Relasjoner

Hvordan få mennesker til å like deg – og hvorfor det ikke er et triks

Den mest solgte boken om mennesker noensinne, fra 1936. En gjennomgang av ideene i Dale Carnegies How to Win Friends and Influence People – hvorfor kritikk ikke virker, hva ekte interesse gjør, og hvor grensen går mot manipulasjon.

Tilbake til episoden Piltaster eller sveip

Dette går vi gjennom

  1. Hvorfor kritikk nesten aldri virker
  2. Oppriktig anerkjennelse mot smiger
  3. Å bli genuint interessert i andre
  4. Navn, lytting og å snakke om det den andre bryr seg om
  5. Å unngå krangelen i stedet for å vinne den
  6. Å la ideen bli den andres
  7. Kritikken mot boken og grensen mot manipulasjon

Kritikk virker ikke

Hva kritikk gjør, og hva den ikke gjør

Det du håper skjer

Endret atferd

  • Personen ser feilen
  • Tar det til seg
  • Gjør det annerledes neste gang

Det som faktisk skjer

Forsvar

  • Personen rettferdiggjør det de gjorde
  • Leter etter grunner til at du tar feil
  • Liker deg litt mindre
Carnegie åpner med historier om forbrytere som til det siste mente de hadde handlet rett. Poenget er enkelt: tar ikke de kritikk, gjør heller ikke kollegaen din det.

Anerkjennelse, ikke smiger

Bli interessert i andre

Den mest siterte setningen i boken: du får flere venner på to måneder ved å bli interessert i andre enn på to år ved å prøve å få andre interessert i deg.

Krangelen du ikke kan vinne

Kritikken

Hva som står seg

At kritikk setter folk i forsvar, at folk husker hvordan du fikk dem til å føle seg, og at ekte interesse for andre er sjeldnere enn den burde være – det er ikke utdatert. Les den som en påminnelse om det, ikke som en teknikk.

Hovedpunkter

  • Kritikk setter folk i forsvar. Den endrer sjelden atferd.
  • Folk husker hvordan du fikk dem til å føle seg, ikke hva du sa.
  • Interesse for andre må være ekte. Falsk interesse merkes, og virker mot sin hensikt.
  • Den eneste måten å vinne en krangel på, er å unngå den.

Hovedpunkter (forts.)

  • Boken er fra 1936. Eksemplene er gamle, prinsippene er ikke.

Spørsmål episoden svarer på

  • Hvordan får man mennesker til å like seg?
  • Hvorfor virker ikke kritikk?
  • Hva er forskjellen på anerkjennelse og smiger?
  • Hvordan blir man en bedre lytter?
  • Kan man vinne en krangel?
  • Er rådene i How to Win Friends manipulasjon?

Kilder

  • Dale Carnegie – How to Win Friends and Influence People (1936)

Spørretimen

Les hele saken på

www.sporretimen.no/episoder/how-to-win-friends/